Muitas pessoas não sabem como fazer um plano de negócios. Em resumo, esse documento explica o que você pretende fazer para o seu negócio ser rentável.
Normalmente, quando uma ideia de negócio surge é preciso definir quais recursos serão aplicados, por onde começar e onde você quer chegar em um determinado período de tempo (geralmente 3 ou 5 anos).
Mas qual é o caminho para alcançar esse objetivo? Por onde começar? Como encontrar investidores?Fazer um plano de negócios consiste em construir um mapa que irá guiá-lo até onde você pretende chegar.
No entanto, é importante não confundi-lo com outros documentos, tais como o plano financeiro ou plano de marketing, mesmo que os dois últimos também façam parte do plano de negócios.
Como começar a fazer um plano de negócios?
Como algumas dicas simples, você vai aprender como fazer um plano de negócios. Antes de mais nada, é necessário incluir no plano todos os dados importantes, como logotipo da empresa, nome, endereço, telefone, e-mail, site, nome do fundador e dos sócios, se for o caso, assim como a foto do produto ou serviço.
No índice você deve classificar todos os pontos do plano de negócios com o número da página correspondente. Aliás, é preciso fazê-lo o mais completo possível para o leitor ter uma ideia clara do que o documento contém.
Passo 1 – Resumo das necessidades e objetivos de sua empresa
Na primeira parte do documento você deve realizar um resumo descritivo da ideia de negócio e incluir os seguintes pontos: o produto ou serviço e suas vantagens, bem como oportunidades de mercado. Além disso, a equipe de gestão, projeções financeiras, necessidades de financiamento e rentabilidade esperada.
Você deve definir a necessidade ou o problema que sua empresa pretende resolver. Mas acima de tudo, você tem que capturar a atenção dos investidores em cerca de duas páginas, que irá resumir os pontos mais importantes do projeto. Também tenha em mente outras coisas:
– Se você ainda não está certo dos principais objetivos do seu negócio, precisa pensar sobre eles com cuidado, antes de fazer um plano de negócios.
– É interessante citar o tempo que você levou para desenvolver a ideia de negócio, assim como o trabalho realizado até a data de entrega do plano.
Passo 2 – Descreva no resumo do plano de negócios como você vai resolver o problema explicado
Neste ponto você deve descrever a missão do seu negócio. A lista de ações que a sua empresa precisa para resolver um problema existente no mercado. Além disso, descreva as características do seu produto ou serviço, o que os clientes obtém com a sua compra e quais as suas fraquezas ou desvantagens.
Certamente já existem empresas que estão trabalhando com os seus mesmos objetivos. Portanto, você deve saber quem é sua concorrência e como se diferenciar.
Passo 3 – Lista das características do mercado, no qual você pretende desenvolver o seu negócio
Você terá que analisar as condições de mercado: o quanto é grande e a velocidade com que está crescendo, além do seu potencial de lucro. Explique no plano de negócios como você vai investigar o seu público-alvo e com que ferramentas.
Então, é preciso conhecer o mercado em sua empresa irá se desenvolver e assim direcionar suas estratégias de marketing. Entretanto, certifique-se de resolver as seguintes dúvidas dos investidores: quais são os produtos de seus concorrentes? Por que alguém vai abandonar seus concorrentes atuais para comprar em seu negócio?
Passo 4 – Especifique no plano de negócios suas estratégias promocionais
Este ponto é onde você deve focar, incluindo o plano de marketing para o seu negócio. É talvez um dos mais importantes na hora de fazer um plano de negócios. Sem dúvida, estratégias promocionais e de marketing podem determinar o sucesso ou fracasso do seu negócio. Para ordenar toda essa informação tente responder a várias perguntas.
– Como você vai colocar o seu produto ou serviço no mercado? (Compare os recursos, tais como preço, qualidade ou tempo de resposta com os dos seus concorrentes).
– Como você vai vender para os seus clientes? (Telefone, internet, porta a porta, revendedores, loja a física)
– Quem serão os seus primeiros clientes?
– Como é que vai identificar os clientes potenciais?
– Como é que vai promover o seu negócio? (Publicidade, relações públicas, e-mail, marketing, estratégia de conteúdo, redes sociais.)
– Qual o benefício que atingirá cada parte do seu negócio?
Passo 5: Analise suas fontes de renda
Quando você chegar a este ponto deve começar a traduzir tudo o que você disse em números. Ou seja, analisar as previsões financeiras para o seu negócio. A análise deve incluir: preços da estrutura, custos, margens e despesas.
Se de repente você tiver problemas no negócio e não ter um plano, a empresa pode entrar em colapso súbito ou falhar. Portanto, você deve avaliar os riscos de seu negócio, identificar as áreas em que algo poderia dar errado e explicar o que você faria nesse caso.
Veja também: Diferenças entre plano de ação e planejamento estratégico
